چگونه برتر از استیوجابز درآمدزایی کنیم؟

به نام خداوند بخشنده مهربان
چگونه می توانیم با توجه به "حقایق وضعیت کسب و کار درایران"
حتی برتر از استیوجابز، درآمدزایی کنیم؟
نویسنده : مهندس منصورهمایونی نژاد
(مربی و مشاوردرحوزه توانمندسازی منابع انسانی فردی و تیمی، ازسال 1370)
الف) چگونه اشتیاق سوزانم ازبین رفت؟
ازانگیزه های شدید و اشتیاق سوزان صحبت می کرد. گویی در فضای رویایی ذهنی خودش به اوج هیجان رسیده بود. انگار راه اندازی کسب و کارش یعنی همه زندگی اش...
امید به بارش خیروبرکات الهی، ازدواج باهمسری شبیه  به هنرپیشه های هالیوود و سبب افتخارشدن، برای خانواده و جامعه، او را دروضعیت نقطه کور قرار داده بود.
اما یکمرتبه تمامی این انرژی درحال فوران در لحن بیان، زبان بدن و کلامش، دچار سیر نزولی شد، آن زمان که درباره آسیب بزرگ تجربه شده اش را بیان می کرد.
در ذهن او عدالت خداوند، زیر سوال رفته بود و کل زندگی اش بی معنا شده بود و درنهایت، سناریوی زندگی شغلی اش به ناکامی گرایش پیدا کرده بود.
از او چهار سوال ساده پرسیدم و او بنحوی به من نگاه می کرد، گویی به زبان دیگری با او حرف می زدم!!!!
آیا برای تیم اجرایی ات، آرمان دقیق، روشن،  واضح و شفافی را تعریف و تفهیم کردی؟
آیا اعضاء تیم اجرایی ات را براساس تست و مصاحبه "متمرکز بر اصول کارتیمی" استخدام کردی؟
آیا اعمال مدیریت ات براساس سیستم ارزشها بود یا مدیریت سلیقه ای؟
آیا جایگاه هریک از اعضاء در تیم ات متناسب با استعداد آنها بود؟ب) حالا می فرمایید چکار کنیم؟
برای آن مراجع عزیز عرض کردم و اکنون آن را باشما به اشتراک می گذارم که افراد علاقمند به سودآوری درسطحی بالاتر و درآمدزایی رضایت بخش، بسیار ضروری است که باید توجه کنند، خلبان ماهر یک هواپیما، متمرکز بر موازی نگه داشتن هواپیما باسطح زمین است و چنانچه هنگام پرواز(TAKE OFF)  و به زمین نشستن هواپیما (LANDING) مجبوراست که کمی انحراف به چپ و راست یا بالاو پایین داشته باشد، ولی بلافاصله هواپیما را مجدداً به موازات زمین قرار خواهد داد.
اگر تمرکز به سمت راست رهبری کسب وکارتان را تأمین قسمت سخت افزاری سیستم تان یعنی مکان، وسایل و کلیه لوازم مالی مثل دسته چک گرفتن و دیگر موارد ازاین دست می دانید، پس بهتراست نیم نگاهی هم به سمت چپ خود بیاندازید یعنی بررسی وضعیت نرم افزاری کسب و کارهایتان که مهمترین آنها منابع انسانی شما به حساب می آیند.
یک تمرین بسیارمهم: مجدداً به چهار سوال بالا که از ایشان پرسیدم دقت کنید و صادقانه برای کسب و کارخودتان به آنها جواب بدهید.
پیشنهادات کاربردی برای بهبود کسب و کارتان (حتی فراتر از استیو جابز) :
ازطریق تست معتبر و استاندارد MBTI بررسی کنید آیا طرف مقابل شما برای جایگاه موردنظرشما ساخته شده است یا نه؟این تست ازطریق مصاحبه انجام می گیرد و ازطریق فردباتجربه مشخص می شود که آیا طرف مقابل شما در کدامیک از 16 تیپ شخصیتی قرار می گیرد و مناسب برای چه کاری به این دنیا آماده است.
یک مثال ساده: درنظر بگیرید که مجبور شده اید به هردلیلی مثل دورترکردن زمان رفتن به سربازی، یا خانواده همسرآینده شما مجبورتان کرده اند تا مهندس شوید یا به هردلیل دیگری در رشته دانشگاهی رفته اید که استعدادش را نداشته اید و حالا تنها انتظار دارید که بایک مدرک تحصیلی درآمدزایی سرشار داشته باشید.
این منطقی نیست دقیقاً مثل اینکه شما راست دست باشید ولی به اجبار درشغلی باتسلط چپ دستی استخدام شوید. این اشتباه هم برای شما دردسر و رنج بوجود می آورد و هم برای مدیر و سایر پرسنل کاهش میزان راندمان کاری و درکل افت میزان کیفیت زندگی شغلی تان.
در درجه اول، هوش اجرایی خودتان را اندازه گیری کنید و سپس پرسنل تان را درجایگاه متناسب با هوش اجرایی شان قرار دهید.بطور یقین جدای از دانش تخصصی فرد، تکنیک های مدیریت برخود، مدیریت ارتباطات مؤثربا دیگران، مهارتهای ارتباط با انرژی بیکران الهی باید از توانمندی های 100% تست شده پرسنل تان باشد.
بطور قطع، خاطرجمع باشید که بین پرسنل شما هم افزایی مثبت باشد و نه منفی.اصطکاک روانی بین اعضاء یک تیم، خستگی شدیدی بوجود می آورد و همانطور که شما بیشتراز من می دانید، یکی از علت های راندمان کاری بسیار ضعیف در ایران، نداشتن توانمندی های لازم و کافی برای کاری تیمی و رهبری شایسته آن تیم است.
عادات رفتاری رهبری 360 درجه و مدیریت براساس دیدگاه سیستمی را جزو توانمندی های اساسی خود درنظر بگیرید و ازآن مهم تراینکه به آنها عمل کنید.توجه داشته باشید که شاید شما اشتیاق سوزانی برای راه اندازی کسب و کار موردعلاقه تان داشته باشید ولی کمبود شایستگی های لازم و ضروری،  ممکنست دلزدگی شدیدی برای تان بوجود بیاورد و شاید مثل بسیاری از افراد شکست خورده در بیزینس خود، آن عذاب ها و رنج های شدید را تجربه کنید.
طبیعتاً کسی سرمایه گذاری اش را با هزاران امید وآرزو و صرف وقت و هزینه های بسیار شروع نمی کند که شکست بخورد ولی نداشتن توانمندی های لازم برای رهبری و مدیریت کسب و کار، میلیون ها نفر را به جایگاهی رسانده که آنچنان از وضعیت شغلی شان آزاردیده اند که تمامی لوازم خریداری شده محل کسب خود را به نازل ترین قیمت به حراج گذاشته اند و بدین شکل از شر فضای جهنمی درون خود (درفضای فکرهای شلوغ و آشفته و هیجانات مخرب برای خودشان) و فضاهای جهنمی اطرافیان شان رهایی یافته اند.
کسب و کاری که قراربود آنها را بسوی بهشت هدایت کند، جهنمی ساخت که هم خودشان درآتش خشم وتنفر آن سوختند و هم تعداد زیادی از پرسنل خود را از خود و حتی اعضاء خانواده خود را رنجاندند.
صرفاً اینکه شما یک تکنسین و علاقمند به کاری باشید، دلیل قانع کننده و منطقی برای کارآفرین شدن شما به حساب نمی آید.
بسیار دیده اید که آشپزی درون گرا ولی موفق با راه اندازی قنادی خودش ولی دست تنها،  ورشکست شده و مجدداً به وضعیت تکنسینی خود برگشته است و بسیار بیشتراز این مثال درشغل های غیرخوراکی شاهد هستیم.
در داستان های نقل شده از بنیانگذار شرکت اپل، درکتابها، مقالات، فیلم های مستند و کارگردانی شده عذاب ها و خشم های زیاد استیوجابز را دیده اید چون نوآوری درسن کم با پشتیبانی مالی اندک، بسیاررنج آور است.((این رنج ها را من، در سن 29 سالگی بشدت تجربه کردم، امیدوارم شما نکنید.))
پس ابتدا توانمندی های لازم وضروری را بصورت سفارشی (VIP) یادبگیرید، سپس در حال و هوای کارآفرینی واردسرمایه گذاری های مالی، آبرویی و اعتباری شوید.
 
و آخرین و شاید مهمترین پیشنهاد من:
حضور در کلاس های انگیزشی پرجمعیت ارزان قیمت، اگرچه شادی بخش و هیجان انگیز و تحریک کننده است ولی یادتان باشد که برای طلای 24 عیار، مبلغ سرمایه گذاری شما بسیار متفاوت است تا خرید نقره یا برنز.شما قرار است که پولساز شوید، سیستم پولساز (مرغ تخم طلا) را خلق کنید، پس ارزش سرمایه گذاری قابل توجه برروی خودتان و تیم اجرایی کسب و کارتان را جدی تر بگیرید.
باتوجه به انبوه تغییرات درنظرهای مشتریان، باید بطور لازم و ضروری تکنیک های مدیریت تجربه مشتری (CEM) را یادبگیرید تا بتوانید مشتریان داخلی و خارجی خود را همواره حفظ کنید.
در مقالات بعدی هریک از این موارد به وضوح توضیح داده می شود.
درپناه حمایت الهی باشید
و سرشار از انرژی جاری و بیکران خیروبرکات خداوند